저자소개
미국 제일의 동기유발 전문가이자, 인간의 잠재 능력과 자기계발 분야의 베스트셀러 작가인 트레이시를 보통의 컨설턴트로 여기는 것은 곤란하다. 브라이언 트레이시는 무일푼으로 성공한 전형적인 자수성가형 백만장자다. 생존을 위한 그의 첫 직장의 업무는 호텔 주방에서 접시를 닦는 것이었다. 이후에도 목재소, 주유소, 주차장, 화물선 등을 쉽게 벗어나지 못한 채 자신에게 주어진 일들을 닥치는 대로 했다.
현재는 '브라이언 트레이시 인터내셔널'사의 CEO로, 세계적인 비즈니스 컨설턴트로, 전문 연설가로 활동하고 있다. 그는 고등학교를 중퇴한 뒤 뒤늦게 공부를 시작해 MBA를 취득했으며, 경영학 박사 학위를 받았다. '브라이언 트레이시 인터내셔널'사를 설립하기 전까지 22개의 직업을 가지고 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 다양한 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다.
불우한 가정에서 태어난 그는 성장 과정에서도 문제아 취급을 받았다. 게다가 학교생활과 성적도 시원치 않아 자의 반 타의 반으로 고등학교를 중퇴했다. 생존을 위해 그가 선택한 첫 직장의 업무는 호텔 주방에서 접시를 닦는 것이었다. 이후에도 목재소, 주유소, 주차장, 화물선 등을 쉽게 벗어나지 못한 채 자신에게 주어진 일들을 닥치는 대로 했다. 하루하루 힘들게 일했지만 그는 근근이 먹고 사는 무일푼 노동자일 뿐이었고, 그의 이동수단인 낡은 승용차는 누추한 잠자리이기도 했다. 허드렛일로 간신히 하루를 버텨가던 그는 최선의 노력을 다해 연간 매출이 3,000만 달러인 인력계발회사를 만들었다. 단순히 벌어들이는 돈의 액수만 놀라운 것이 아니라 25만 명의 사람들과 세계 500개 이상의 회사를 상대로 강연회를 진행했다. 또 연초에 이미 100회 이상의 세미나와 워크숍으로 1년 치 스케줄이 가득 차 있기도 했다.
미국 내에서 잠재력과 능력을 개발하는 데 탁월한 능력을 보여주는 최고의 권위자인 그는 세일즈와 마케팅, 투자, 부동산 개발과 신디케이션, 수입, 유통, 경영 컨설팅 등에서 성공적인 커리어를 가지고 있으며, 세계 유명 기업에 고품격의 컨설팅을 해주고 있다. 매년 50만 명 이상의 사람들에게 리더십, 매니지먼트, 세일즈, 전략 플래닝, 성공, 개인의 개발과 커리어 개발, 목표, 시간 관리, 창조성, 자긍심 등 다양한 주제로 강연하고 있다. 30여 년 간 23개국의 50만 명이 넘는 프로 세일즈맨들이 그가 개발한 세일즈 트레이닝 프로그램에 참석하고 있으며, 수천 명의 CEO들을 대상으로 전략, 관리, 인사, 고용, 해고, 동기부여 등을 주제로 강연도 하고 있다.
한편 그는 80개국 이상을 여행했으며, 4개 국어를 자유자재로 구사할 줄 안다. 새로운 것에 폭넓은 관심을 보이는 엄청난 독서광으로 경영학, 철학, 경제학, 형이상학, 역사 등에 대한 연구를 잠시도 게을리하지 않는다.
그는 강의뿐 아니라 40여 권의 책과 비디오·오디오 프로그램을 만들었으며, 그가 저술한 책들은 25개 언어로 번역돼 50여 개국에 소개되었다. 동기부여와 성공학 분야에서는 세계적으로 유명한 스티븐 코비와 쌍벽을 이루고 있다. 지은 책으로 베스트셀러인 『끌리는 사람의 백만불짜리 매력』, 『백만불짜리 습관』, 『목표 그 성취의 기술』, 『세일즈 슈퍼스타』, 『성취심리』, 『한가지로 승부하라』, 『내 인생을 바꾼 스무 살 여행』, 『브라이언 트레이시처럼 말하라』, 『판매심리』, 『Maximum Achievement 잠들어 있는 성공시스템을 깨워라』, 『IME POWER 잠들어 있는 시간을 깨워라』, 『전략적 세일즈』 등이 있다.
목차
추천의 글｜왜 똑같은 노력을 해도 다른 결과가 나올까
한국어판 서문｜미래를 계획하지 않은 사람은 미래를 가질 수 없다
머리말｜내 안의 탁월함을 깨우는 법
01. 미래부터 결정하라. 오늘은 그 다음이다
지능이란 무엇인가?｜행동이 전부다｜효과가 있었는가?｜성공한 사람들의 공통분모｜시간 전망｜미래 의도｜장기 전망｜성취의 단계｜미래로부터 거슬러 생각하기｜첫걸음을 떼라｜결심하라
02. 일보 후퇴는 실패가 아니다
생각은 힘든 일이다｜느리게 생각할 것｜생각의 두 가지 방식｜당신의 사고방식을 분석하라｜세부사항을 적어라｜탁월한 인간관계｜전략적으로 생각하는 법｜고독은 훈련이 필요하다｜내면의 힘을 풀어놓는 법｜GOSPA 모델｜확률의 법칙
03. 좋은 결정은 의심에서 싹튼다
성공의 이유｜팩트를 파악하라｜당신의 생각을 반대하라｜기꺼이 실패하라｜옳은 것이 더 낫다｜경험만한 것은 없다｜제1의 규칙｜정보 수집을 절대 멈추지 마라
04. 애매한 꿈보다는 구체적인 목표가 낫다
전환점｜목표를 발견하라｜목표는 삶의 전환점이다｜탁월한 생각의 3요소｜주의결핍 사회｜변화의 충격｜목표는 필수적이다｜당신이 정말로 원하는 것｜당신에게 가장 중요한 세 가지 목표｜실패의 두려움｜목표 설정 과정｜목표 설정 연습｜당신의 목표를 생각하라
05. 모든 일을 하겠다는 건, 아무 일도 하지 않겠다는 것이다
가장 귀중한 자산｜소득 능력｜80/20 법칙｜낮은 성과의 뿌리｜습관의 결과｜당신은 언제 일하고 있는가?｜시작했다면 계속 밀어붙여라｜시간 관리 도구｜3의 법칙｜중요한 일을 중요한 일답게 만들어라｜3의 법칙의 필연적 결과｜궁극의 질문｜미루는 습관 극복하기｜결과에 집중하라
06. 운전대를 잡아라. 조수석에서 할 수 있는 것은 불평뿐이다
성공의 진정한 척도｜한 번에 하나씩 생각하기｜실패와 비난의 두려움｜결손 욕구와 실존 욕구｜부정적 감정의 근원｜부정적 감정의 증상｜마법의 주문｜너그럽게 용서하고 잊어라｜잘못된 결심｜달리지 못하는 벤츠｜브레이크를 풀어줘라｜책임감, 통제력, 긍정적 감정｜운전대를 잡아라
07. 내일의 정답은 오늘의 정답과 다르다
당신의 정답이 바뀌었다｜변화는 점점 더 빨라진다｜당신의 비즈니스 모델｜80/20 법칙과 소득｜경주는 시작되었다｜컴포트존의 유혹｜사람을 억누르는 두려움｜변할 수 없다는 느낌｜당신의 생각을 열어라｜KWINK 분석｜당신의 인간관계를 다시 시작하라｜당신의 경력을 재평가하라｜당신의 투자를 평가하라｜당신의 투자금은 영원히 사라졌다｜오늘 다시 시작하는 모습을 상상하라｜엄청난 이익｜탁월한 생각의 7R
08. 해결해야 하기 때문에 문제인 것이다
천재적인 잠재력｜천재들의 세 가지 태도｜체계적인 문제 해결 방법｜문제가 무엇입니까?｜정의가 해결책을 결정한다｜해결책을 생각하라｜당신의 창의력을 드러내라｜전자기기의 유혹｜제약의 원칙｜가장 강력한 질문｜혁신 과정
09. 왜 똑같이 노력해도 다른 결과가 나올까
고객을 생각하라｜몰입의 결여｜기초적인 질문을 하라｜당신의 비즈니스 모델｜비즈니스 모델의 필수 요소｜계속 질문하라
10. 우린 생각한 대로 행동하고 믿는 대로 생각한다
안에 있는 대로 밖으로 표현된다｜당신의 생각을 다시 프로그래밍하라｜제한 요소를 극복하는 법｜자아개념을 위한 습관과 행동｜새로운 방식｜습관을 들여라｜생각의 차이가 결과를 바꾼다｜기꺼이 투자한다 vs 공짜를 바란다｜새로운 습관을 개발하라｜습관을 바꾸는 7단계 전략｜좋은 습관을 만들어라｜당신이 좋아하는 일을 하라｜분명한 목표를 세워라｜시간을 잘 사용하라｜그냥 ‘NO’라고 말해라｜계속 배우고 성장하라｜TV의 덫에 걸려들지 마라｜모든 일을 궁금해하라｜건강과 에너지를 유지하라｜계산된 위험 감수｜네트워크 형성｜당신의 미래에는 한계가 없다
결론｜성공은 우연이 아니다. 실패 또한 우연이 아니다
